“可以逐年扩大，你得允许我试水不是？”施淑华理直气壮地回答，“要是能形成良好循环，不用斯嘉丽去担保，只要签了供销合同，各银行也会主动贷款出去的，追涨杀跌是银行业的本质，而超市的本质是……没有人比我们对资金链和物流更敏感。”
“只有低息贷款，没有收入预期的话，农民们不一定认账，”林桓再次插话了，在座的三人里，数他了解农民，“最好你提前定个收购价。”
“这个是会有的，”施淑华点点头，“起码收购下限我们是会定出来的，我们着力打造的是绿色食品概念，这也是我们要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，我们必定会珍惜……好吧，简单地说，只要是合格的产品，我们的收购下限绝对比会别人高，以保证农户权益。”
终于知道问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又抽出一根来点上，“你说的这个下限，我是不赞同的，你根本不知道，农民们想的是什么。”
看到施总懵懵懂懂的样子，他禁不住又笑一下，“我问你一句，有上限吗？”
“上限？”施淑华咀嚼一下这个词，随即微微一笑，“这个上限……不太好讲，我不会比别人低，但是太离谱的要价，我们就只好追查违约责任了。”
“问题就出在这里，”陈太忠点点头，这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品，这是很好的事情，但是收购价格……这里面的问题很多。
首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的，受自然环境的影响很大，成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。
像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个阳州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，不是落果时期的冰雹，所以可以预见，山核桃明年的价格肯定低不了。
其次，农产品依旧不是工业产品，承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？
季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别人慢半拍。
当然，斯嘉丽收购的是大棚产品，这是相对高级的，受自然灾害的影响要小一点，但是风险也没少太多，遇到传染病怎么办？连阴十来天半个月的，日照不足影响座果怎么办？
农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。
从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，这是很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也不用担心没人买——政府也能少操很多心。
但是陈太忠不这么看，种了大路货的话，有最低限价，但是这就坑了合作伙伴，虽然决策失误，属于斯嘉丽自找的，但终究有违合作初衷。
他更操心的是，种了好东西，斯嘉丽的收购价上不去，又是绿色又是环保啥的，别人横插一杠子——你到哪儿哭去？“这个最高价，你就不能有上限。”
“什么叫不能有上限？”施淑华一听这话就火了，“我联系贷款盖大棚，我出点子，我还包收购，赚这么安稳的钱，还要有人违约……太忠，我在你这儿搞大棚，图个什么呢？就算违约，你也得用行政手段制止他们，这太不诚信了，违反了契约精神。”
“这个……小施啊，话不是你这么说的，”林桓听到这里，再次插话了，“陈区长说得非常有道理，这是我忽视了的，你不能过高估计农民的觉悟，尤其是在他们还很贫困的时候，他们愿意讲道德，但是同时，他们也要面对现实。”
“看来这合作是谈不成了，”施淑华气得一抬脚，翘起了二郎腿，冲陈太忠一伸手，“我说，你来瓶矿泉水，我不喝茶水的。”
“你根本就不了解农村，”陈太忠冷冷地回她一句，站起身拿矿泉水去了。
“小施，你真的不了解农村，太忠虽然也不算了解……但是他比你了解，”林主席坐在那里，开始细细地解释(book.shuyue.org)，“打个比方说，你让大家种草莓……”
“行情好的话，朝田可能卖五块六块甚至八块一斤，你定的底价是一块一斤，现在两块一斤收，大家也觉得不错，但是外省的来，三块、三块五一斤收，你觉得他们会卖给谁？”
3813章拍脑门子（下）